ChatGPT Werbung in Deutschland:
1 Milliarde Dollar in unter 200 Tagen

OpenAI meldet am 31. August 2026 für sein Anzeigengeschäft eine Jahres-Run-Rate von 1 Milliarde Dollar, und ChatGPT Werbung in Deutschland ist seit diesem Tag für jede Firma direkt buchbar. Das Werbegeschäft ChatGPT Ads erreichte diese Marke nach Unternehmensangaben weniger als 200 Tage nach dem Start, Zehntausende Werbetreibende nutzen die Plattform bereits. Beide Zahlen stammen aus der offiziellen Ankündigung von OpenAI.

Mit derselben Meldung öffnet der Ads Manager (das Selbstbuchungs-Werkzeug für Anzeigen in ChatGPT) für Werbetreibende in Europa, Indien, dem Nahen Osten und Nordafrika. Bisher liefen Buchungen aus Deutschland nur über das OpenAI-Verkaufsteam sowie Agentur- und Technologiepartner. ChatGPT zeigt hierzulande seit dem 24. August Anzeigen. Sie erscheinen nur in den Tarifen Free und Go. Laut Reuters-Bericht zur Werbe-Milliarde setzt OpenAI auf das Anzeigengeschäft, um das Umsatzwachstum vor dem geplanten Börsengang zu beschleunigen. Am 16. September legte das Unternehmen nach und testet seitdem Sponsored Agents, bei denen Nutzer nach dem Klick auf eine Anzeige in ChatGPT mit einem KI-Agenten der werbenden Firma chatten.

1 Milliarde Dollar Run-Rate: So ist die Zahl zu lesen

Die Milliarde ist eine Hochrechnung, kein verbuchter Jahresumsatz. Eine Run-Rate rechnet den aktuellen Monatsumsatz auf zwölf Monate hoch. Das Fachportal Digiday zerlegt die Zahl in rund 83 Millionen Dollar Werbeumsatz pro Monat und schätzt die tatsächlichen Einnahmen seit dem Februar-Start auf gut 330 Millionen Dollar.

Der Emarketer-Analyst Nate Elliott nannte die Meldung gegenüber Reuters beeindruckend und enttäuschend in einem. Enttäuschend findet er den Abstand zum Jahresziel. OpenAI peilt für 2026 insgesamt 2,5 Milliarden Dollar Werbeumsatz an. Bis 2030 will das Unternehmen laut Digiday 100 Milliarden Dollar pro Jahr mit Werbung einnehmen.

Die gesamte Umsatz-Run-Rate von OpenAI überschritt Mitte August die Marke von 40 Milliarden Dollar (Bloomberg-Bericht, frei nachlesbar im Abdruck bei PYMNTS), die Anzeigen steuern also rund 2,5 Prozent bei. Den Antrag für einen Börsengang hat OpenAI bereits vertraulich eingereicht, ein Listing 2026 schloss Sam Altman am 12. September aber aus (OpenAI Börsengang verschoben, kein neues Zieljahr).

Kein anderes großes Werbegeschäft erreichte die erste Milliarde in vergleichbarem Tempo. Google benötigte nach dem AdWords-Start im Jahr 2000 rund drei Jahre bis zur ersten Werbe-Milliarde, Facebook nach der Öffnung seines Anzeigensystems 2007 ähnlich lange. Instagram schaffte es in rund einem Jahr, TikTok nach Branchenschätzungen binnen ein bis zwei Jahren. Der Vergleich hinkt an einer Stelle, weil die älteren Werte verbuchte Jahresumsätze sind und die ChatGPT-Zahl eine Hochrechnung ist.

Sam Altman nannte Werbung 2024 noch den letzten Ausweg

Zwischen der Ablehnung des Firmenchefs und dem Milliarden-Geschäft liegen keine zwei Jahre. Im Mai 2024 sprach Sam Altman an der Harvard University über mögliche Geschäftsmodelle. Die Original-Zitate aus Harvard hat unter anderem PC Gamer dokumentiert.

Werbung plus KI hat für mich etwas einzigartig Beunruhigendes. Ich betrachte Werbung als eine Art letzten Ausweg für unser Geschäftsmodell.

Sam Altman, OpenAI-Chef, Mai 2024 an der Harvard University (übersetzt)

Die Kehrtwende kam am 16. Januar 2026. OpenAI kündigte Anzeigen-Tests an und veröffentlichte fünf Werbe-Prinzipien. Anzeigen sollen die Antworten nicht beeinflussen, Konversationen bleiben vor Werbetreibenden privat, Personalisierung lässt sich abschalten, und optimiert wird laut OpenAI auf langfristiges Vertrauen statt auf Verweildauer. Altman begründete den Schritt auf X damit, dass viele Menschen viel KI nutzen wollen, ohne dafür zu zahlen.

Asad Awan (einer der Werbe-Verantwortlichen bei OpenAI) hat am Tag des US-Starts im offiziellen OpenAI-Podcast geschildert, wie das Unternehmen die Prinzipien intern umsetzt. Entscheidungen folgen demnach einer festen Rangfolge. Nutzervertrauen steht über dem Nutzen für die Nutzer, der wiederum über dem Nutzen für Werbetreibende, und ganz unten steht der Umsatz. Das Sprachmodell selbst weiß laut Awan nicht, welche Anzeige unter seiner Antwort erscheint. Fragt man ChatGPT danach, antwortet es, dass es das nicht wisse, außer der Nutzer teilt die Anzeige per Knopfdruck im Chat.

Aufgebaut hat das Geschäft Fidji Simo (die frühere Chefin der Facebook-App). OpenAI holte sie im Mai 2025 als Applications-Chefin, im Juli 2026 wechselte sie in eine Beraterrolle. Den Anzeigenverkauf leitet seit März 2026 Dave Dugan, der zuvor mehr als ein Jahrzehnt das Werbegeschäft mit Großkunden bei Meta mitverantwortete.

Anzeigen sehen nur Free- und Go-Nutzer

Wer für ChatGPT zahlt, bleibt werbefrei, mit Ausnahme des günstigen Go-Tarifs. Die Anzeigen erscheinen als gekennzeichnete Sponsored-Einheit unterhalb der Antwort, nie im Antworttext selbst. Im Einsatz sind klassische Text-Bild-Anzeigen und Produktanzeigen mit Preisen aus einem Produkt-Feed (beide dokumentiert im Praxis-Leitfaden von Search Engine Land) sowie seit Anfang August Karussell-Anzeigen mit mehreren Kacheln.

Bei Gesprächen über Gesundheit, psychische Belastungen oder Politik spielt ChatGPT keine Werbung aus. Werbekategorien wie Dating, Glücksspiel oder Kryptowährungen lässt OpenAI nicht zu, Gesundheits- und Finanzwerbung läuft seit August nur nach Einzelprüfung des Werbetreibenden. Für Minderjährige hat OpenAI eine eigene Version mit strengeren Regeln gebaut (ChatGPT für Jugendliche).

In den USA enthielten Mitte August 26 Prozent der Antworten an Gratis-Nutzer eine gesponserte Platzierung, bei einer Klickrate von 0,50 Prozent (Similarweb-Messung, dokumentiert beim Fachportal PPC Land). Nach einer Adthena-Auswertung kamen 39 Prozent der Anzeigen aus dem Handel.

ChatGPT Werbung in Deutschland läuft seit dem 24. August, mit Opt-in

Deutsche Nutzer sahen ihre ersten Anzeigen mehr als sechs Monate später als amerikanische. Und unter strengeren Regeln. Im Europäischen Wirtschaftsraum, der Schweiz und Großbritannien startet die Werbung ohne Personalisierung. Standard sind kontextbezogene Anzeigen auf Basis des aktuellen Gesprächs, des ungefähren Standorts, der Tageszeit und des Gerätetyps, wie heise online die Regeln für Europa aufschlüsselt.

Personalisierte Werbung auf Basis früherer Chats und gespeicherter Erinnerungen gibt es im Europäischen Wirtschaftsraum und der Schweiz vorerst gar nicht. Das hält OpenAI auf seiner Hilfeseite zu Werbung in ChatGPT fest. Kommen soll sie in Europa nur mit ausdrücklicher Zustimmung. In den USA läuft die Personalisierung dagegen, bis der Nutzer sie abschaltet. Verantwortlich für die Daten europäischer Nutzer ist die irische OpenAI-Tochter in Dublin. Die Aufsicht liegt bei der irischen Datenschutzbehörde DPC. Werbekunden erhalten nach OpenAI-Angaben nur zusammengefasste Kennzahlen und keinen Zugriff auf private Unterhaltungen.

Am selben Tag stuft die EU ChatGPT als sehr große Suchmaschine ein

Am Tag der Werbe-Milliarde hat die EU-Kommission ChatGPT unter dem Digital Services Act (DSA) benannt. ChatGPT ist die erste eigenständige KI-Anwendung mit dieser Einstufung. Die Einstufung durch die EU-Kommission stützt sich auf rund 159,1 Millionen monatliche Nutzer der ChatGPT-Suche in der EU (Angabe von OpenAI), weit über der Schwelle von 45 Millionen. ChatGPT gilt damit als sehr große Online-Suchmaschine (VLOSE) und steht künftig in einer Reihe mit Google Search und Bing.

Vier Monate nach der Zustellung, also ab Januar 2027, greifen die strengsten DSA-Pflichten. Dazu zählen jährliche Analysen der Systemrisiken, unabhängige Prüfungen, Datenzugang für Forscher und ein öffentliches Werbearchiv nach Artikel 39 DSA, das für jede Anzeige den Auftraggeber, die Laufzeit und die wichtigsten Targeting-Parameter offenlegt. Laut der DSA-Analyse von Trending Topics fällt das Werbegeschäft damit von Beginn an unter diese Transparenzpflichten. Bei Verstößen drohen Bußgelder von bis zu 6 Prozent des weltweiten Umsatzes.

Der DSA regelt die Pflichten der Plattform, nicht die Technik dahinter. Für die KI-Modelle selbst gilt weiterhin die KI-Verordnung (EU AI Act).

So funktioniert die Selbstbuchung über den Ads Manager

Firmen aus Deutschland registrieren sich unter ads.openai.com und legen Kampagnen ohne Agentur an. Die Selbstbuchung läuft als Beta für zugelassene Werbetreibende. Ein Mindestbudget wie im US-Pilot (anfangs 200.000, zuletzt 50.000 Dollar) verlangt OpenAI nicht mehr. Abgerechnet wird pro Klick oder pro tausend Einblendungen. Als maximales Startgebot empfiehlt OpenAI 3 bis 5 Dollar pro Klick, Vergleichswerte zur Leistung veröffentlicht der Anbieter noch nicht. In der Praxis zahlten Werbetreibende laut einer Auswertung von Search Engine Journal nach sechs Monaten ChatGPT Ads zwischen 3 und 22 Dollar pro Klick. Für die Erfolgsmessung stehen ein Pixel, eine Conversions-API und UTM-Parameter bereit. Nach OpenAI-Angaben laufen die meisten Kampagnen bereits klick- oder ergebnisoptimiert.

In den Context Hints tragen Werbetreibende Themen, Keywords oder Beschreibungen passender Gespräche ein. Anders als bei Google Ads wirken diese Angaben nicht wie Exact-Match-Keywords und garantieren keine Einblendung. Das System gleicht sie nur mit dem Gesprächskontext ab. Außerdem gibt es Geo-Targeting bis auf Regionen-Ebene, eigene Zielgruppen ab 25.000 abgeglichenen Kontakten und Produkt-Feeds für den Handel. Über Technologiepartner wie Criteo und StackAdapt sind ChatGPT-Anzeigen ebenfalls buchbar. Auf Agenturseite sind Publicis, WPP, Omnicom und dentsu angebunden.

Einen Suchbegriff-Bericht wie bei Google Ads gibt es nicht. Werbetreibende sehen weder die Gespräche noch den Chatverlauf, in dem ihre Anzeige erschien. Nachsteuern mit ausschließenden Keywords wie bei Google klappt so nicht. Die Marketing-Leiterin Brooke Osmundson rät in ihrem Leitfaden bei Search Engine Journal zum Budget für ChatGPT Ads davon ab, bewährte Google-Kampagnen vorschnell zu kürzen. Erfolgskriterien sollten vor dem Start feststehen, sonst wirke im Nachhinein fast jedes Ergebnis vielversprechend.

Sichtbarkeit in den Antworten selbst lässt sich nicht kaufen. Anzeigen und Antworten laufen getrennt, und auch Produktempfehlungen wählt ChatGPT laut Osmundson unabhängig von den Anzeigen aus. Eine Firma, die in ChatGPT-Antworten kaum vorkommt, ändert das also nicht mit Werbebudget, sondern über Inhalte, Suchmaschinenoptimierung und Erwähnungen in anderen Quellen (Generative Engine Optimization).

Eine Fallauswertung des Analyse-Anbieters Adthena (zusammengetragen von Trending Topics zu skeptischen Werbekunden) bezifferte die Klickrate der ChatGPT-Anzeigen einer Marke auf 0,91 Prozent. Das ist rund ein Siebtel des Google-Search-Vergleichswerts von 6,4 Prozent. Eine SE-Ranking-Studie über mehr als 50.000 Prompts fand 14,35 Prozent der Anzeigen thematisch unpassend. In 96,37 Prozent der Fälle tauchte die beworbene Marke in der Antwort selbst nicht auf.

OpenAI stellt dem eigene Erfolgsbeispiele entgegen. Ein E-Commerce-Kunde erzielte laut der Ankündigung über 28 Tage das Dreifache seiner Werbeausgaben als Umsatz. Ein Technologiepartner berichtet, dass über 80 Prozent des anzeigengetriebenen ChatGPT-Traffics von Neukunden stammt. Für die nächste Phase kündigt das Unternehmen weitere Märkte, neue Anzeigenformate und Mess-Werkzeuge an.

Seit dem 31. August: Sponsored Agents, Amazon und gesperrte Konkurrenz

Mit Sponsored Agents testet OpenAI seit dem 16. September ein Anzeigenformat, das nach dem Klick zuerst ein Gespräch statt einer Website öffnet. Laut der Ankündigung von OpenAI zu KI-gestützter Werbung startet dann ein gekennzeichneter Chat mit einem KI-Agenten der werbenden Firma, der Link zur Website folgt erst, wenn der Nutzer so weit ist. OpenAI nennt als Beispiel einen Esstisch, zu dem Kunden fragen, ob er in ihren Raum passt und wie viele Personen daran sitzen. Das Gespräch läuft getrennt von den Antworten und vom ursprünglichen Chat. Der Test beschränkt sich vorerst auf ausgewählte Werbetreibende in den USA.

Über ein neues Ads-Manager-Plugin lassen sich Kampagnen per Texteingabe direkt in ChatGPT anlegen, ändern und auswerten. Aus einer Website oder einem Briefing entsteht so ein Kampagnenentwurf. Im Ads Manager schlägt die KI Anzeigentexte und Bilder vor. Wer zustimmt, lässt Überschriften und Beschreibungen an das jeweilige Gespräch anpassen und automatisch in die Sprache des Nutzers übersetzen. Erste Partner sind das CRM-System HubSpot und Shopify. Die Shopify-App gibt es zunächst für US-Händler, ab dem 23. September soll sie in allen Märkten mit ChatGPT-Anzeigen verfügbar sein.

Kampagnen per Prompt hatte Asad Awan schon im Februar im OpenAI-Podcast angekündigt. Kleine Firmen müssten heute teure Performance-Marketer beschäftigen. Künftig solle eine Kampagne so einfach entstehen wie ein Prompt, z. B. mit dem Ziel, bestimmte Schuhe im Mittleren Westen der USA besser zu verkaufen.

Seit dem 10. September kaufen Werbetreibende ChatGPT-Anzeigen auch über Amazon Ads ein, vorerst als US-Pilot mit Delta Vacations als erstem genannten Kunden. Nate Elliott von Emarketer dämpft laut Digiday-Bericht zum Amazon-Pilot die Erwartungen an das vierte Quartal mit dem Weihnachtsgeschäft. OpenAI baue noch an den Grundlagen eines funktionierenden Anzeigenverkaufs, von Team und Technik bis zu Formaten und Preisen.

Laut einem Bericht von The Information, zusammengefasst bei Search Engine Land zur Werbesperre für konkurrierende KI-Tools, genehmigt OpenAI keine Kampagnen mehr für eigenständige Bild- und Audio-Generatoren. Betroffen ist unter anderem Adobe, das im ersten Pilot noch für seinen Bildgenerator Firefly geworben hatte. Werbung für Video-KI bleibt erlaubt. OpenAI hat die Regel nicht öffentlich angekündigt. Laut Bericht ging sie direkt an die Werbepartner.

Häufige Fragen zur Werbung in ChatGPT